Étude de votre marché et ciblage des entreprises

Conseil carrière : techniques de recherche d'emploi

Ciblage des entreprises en recherche d’emploi

Vous avez comparé votre profil au portrait robot trouvés dans les annonces de recrutements ? Bravo.

Maintenant, comment repérer les entreprises susceptibles d’être intéressées par vos compétences ? Elles sont où ? Y-a-t-il des débouchés ? Et surtout, est-ce qu’elles recrutent ?

Retroussez vos manches, car ce virage est déterminant : vous allez cerner votre marché !
On part du général …Segmentez ce marché en fonction des critères de vos cibles : classez les entreprises par des critères de localisation, secteur d’activité, produits et services, clients, taille de l’entreprise, etc.

Pour préciser … Une fiche par entreprise vous permettra de classer un maximum d’infos sur ses produits et services, qui sont ses clients ? quel est leur positionnement ? La presse en parle ? qui fait quoi ? quelle est son actualité ? Parle-t-elle de ses valeurs ? A-t-elle un site Internet ? Etc…

Pour ce travail, ne nous le cachons pas, il est utile d’être curieux et se documenter :
– Lisez les journaux et magazines spécialisés
– Surfez sur le net
– Allez dans la médiathèque la plus proche de chez vous (ou à l’ANPE, L’Apec)
– Appelez les syndicats ou associations professionnels (MEDEF, CGPME, ONTPE)
– Déplacez-vous dans les forums ou autres salons professionnels

Organisés, vous compilez au fur et à mesure ces informations que vous recueillez dans un tableur Excel ou Word (par entreprise).

Vous venez de segmenter votre marché ? Il vous reste à le qualifier

Il est important que vous sachiez quels produits ou services proposent ces entreprises, qui sont leurs clients, quel est leur positionnement sur leur marché, leur stratégie – et surtout – ces entreprises font-elles parler d’elles ? Qui fait quoi ? Quelle est leur actualité ? Est-ce qu’elles communiquent et comment ? Affichent-elles leurs valeurs ? Etc..
Autant de questions nécessitant des réponses pour votre recherche d’emploi.

Créez un tableau par entreprise et collectez les informations que vous trouvez. Voici quelques pistes de critères à retenir pour votre étude de marché :
– Secteur d’activité,
– Produits/Services,
– Clients,
– Étendue de marché (position de l’entreprise : Leader, challenger, etc),
– Phase de vie (Croissance, maturité, déclin),
– Identité de l’entreprise (Taille, coordonnées, culture, etc.),
– Contacts (ceux affichés et ceux que vous trouvez sur les réseaux sociaux professionnels),
– Dénomination du service et/ou du poste recherché,
– Finalité du poste,
– Objectifs,
– Relations internes,
– Relations externes,
– Conditions de travail.

Ça peut paraitre beaucoup, mais avec les outils qu’offre aujourd’hui internet, vous devriez écouter les différentes prises de paroles (entreprises, médias sociaux, salariés, sites internet, journaux, etc), à compléter avec quelques rencontres physique via les réseaux d’affaire ou lors d’événements professionnels.
En principe, votre enquête n’a de limite celle que vous vous donnez.

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